Di bidang endoskop medis domestik, baik endoskop fleksibel maupun kaku telah lama didominasi oleh produk impor. Namun, dengan peningkatan kualitas domestik yang berkelanjutan dan kemajuan pesat substitusi impor, Sonoscape dan Aohua menonjol sebagai perusahaan perwakilan di bidang endoskop fleksibel.
Pasar endoskop medis masih didominasi oleh impor.
Secara keseluruhan, tingkat teknologi dan proses industrialisasi industri endoskopi medis Tiongkok telah lama tertinggal dibandingkan negara-negara maju, tetapi banyak perusahaan telah membuat kemajuan besar di beberapa sub-sektor, secara bertahap mengejar produk impor kelas menengah hingga atas dalam indikator kinerja inti seperti kejernihan gambar dan reproduksi warna. Pada tahun 2017, tingkat lokalisasi industri endoskopi medis Tiongkok hanya 3,6%, yang meningkat menjadi 6,9% pada tahun 2021, dan diperkirakan akan mencapai 35,2% pada tahun 2030.
Tingkat domestikasi endoskop medis di Cina(Impor & Domestik)
Endoskop Kaku: Pada tahun 2022, ukuran pasar endoskop kaku di Tiongkok mencapai sekitar 9,6 miliar yuan, dan merek impor seperti Karl Storz, Olympus, Stryker, dan Wolf menguasai total 73,4% pangsa pasar. Merek domestik memulai terlambat, tetapi perusahaan domestik yang diwakili oleh Mindray berkembang pesat, menguasai sekitar 20% pangsa pasar.
Endoskop Fleksibel: Pada tahun 2022, ukuran pasar endoskop fleksibel di Tiongkok mencapai sekitar 7,6 miliar yuan, dan merek impor Olympus adalah satu-satunya yang menguasai 60,40% pangsa pasar domestik, sementara Fuji dari Jepang berada di peringkat kedua dengan pangsa 14%. Perusahaan domestik yang diwakili olehSonoscapeAohua berhasil mematahkan monopoli teknologi asing dan berkembang pesat. Pada tahun 2022, Sonoscape menempati peringkat pertama di Tiongkok dengan pangsa pasar 9% dan ketiga di pasar internasional; Aohua menempati peringkat kedua di Tiongkok dengan pangsa pasar 5,16% dan kelima di pasar internasional.
Matriks Produk
Aohua berfokus pada endoskop fleksibel medis dan perlengkapan tambahan. Produk-produknya banyak digunakan di berbagai departemen klinis seperti gastroenterologi, kedokteran pernapasan, otolaringologi, ginekologi, dan kedokteran gawat darurat.
Perusahaan telah mengembangkan empat lini produk utama, termasuk ultrasonografi, endoskopi, bedah minimal invasif, dan intervensi kardiovaskular. Pola pengembangan berbagai lini produk telah terbentuk sejak awal. Di antara lini produk tersebut, bisnis endoskopi telah menjadi salah satu komponen bisnis utama perusahaan dan juga merupakan sumber pertumbuhan utama perusahaan. Bisnis endoskopi perusahaan terutama berbasis pada endoskop fleksibel, dan juga mencakup perlengkapan periferal endoskopi dan endoskop kaku.
Tata letak produk Endoskop Fleksibel dari masing-masing perusahaan
Sonoscape dan Aohua sama-sama telah membentuk tata letak produk yang lengkap di bidang endoskop lunak, dan sistematisasi produk mereka mendekati sistematisasi Olympus, pemimpin global dalam endoskop fleksibel.
Produk unggulan Aohua, AQ-300, diposisikan di pasar kelas atas, AQ-200 dengan performa dan harga yang seimbang ditujukan untuk pasar kelas menengah, dan produk dasar seperti AQ-120 dan AQ-100 cocok untuk pasar akar rumput.
Produk endoskop fleksibel Sonoscape HD-580 diposisikan di pasar kelas atas, dan produk utama yang saat ini dijual adalah HD-550, yang diposisikan di kelas menengah. Sonoscape memiliki cadangan produk yang melimpah di pasar kelas bawah dan menengah.
Perbandingan kinerja endoskop kelas menengah dan kelas atas
Produk endoskop kelas atas dari Sonoscape dan Aohua telah menyamai merek-merek terkemuka internasional dalam banyak aspek kinerja. Meskipun produk kelas atas dari kedua merek ini baru dipasarkan dalam waktu singkat, mereka dengan cepat maju di pasar kelas atas dengan mengandalkan kinerja berkualitas tinggi dan rasio harga-kinerja yang tinggi.
Saat ini, pasar domestik Aohua dan Sonoscape terutama berada di rumah sakit tingkat sekunder dan bawah. Pada saat yang sama, dengan mengandalkan peluncuran produk-produk kelas atas, mereka dengan cepat merebut pasar kelas atas di atas tingkat tersier dalam beberapa tahun terakhir, dan produk-produk mereka telah mendapat pengakuan tinggi dari pasar. Di antaranya, endoskop Sonoscape telah memasuki lebih dari 400 rumah sakit tersier pada tahun 2023; Aohua mengandalkan promosi sistem endoskop ultra-high-definition 4K AQ-300 pada tahun 2024, dan memasang (termasuk memenangkan tender) di 116 rumah sakit tersier pada tahun tersebut (73 dan 23 rumah sakit tersier dipasang masing-masing pada tahun 2023 dan 2022).
Pendapatan operasional
Dalam beberapa tahun terakhir, kinerja Sonoscape dan Aohua telah tumbuh pesat, terutama di bisnis yang terkait dengan endoskopi. Meskipun akan ada fluktuasi pada tahun 2024 karena dampak kebijakan industri, implementasi kebijakan pembaruan peralatan selanjutnya akan semakin mendorong pemulihan permintaan pasar.
Pendapatan endoskopi Aohua meningkat dari 160 juta yuan pada tahun 2018 menjadi 750 juta yuan pada tahun 2024. Pada tahun 2020, akibat dampak pandemi, pendapatan tahunan turun sebesar 11,6%. Sejak peluncuran produk-produk unggulan pada tahun 2023, pertumbuhan kinerja semakin meningkat. Pada tahun 2024, tingkat pertumbuhan menurun akibat dampak kebijakan domestik terkait perangkat medis.
Pendapatan komprehensif Sonoscape Medical meningkat dari 1,23 miliar yuan pada tahun 2018 menjadi 2,014 miliar yuan pada tahun 2024. Di antaranya, pendapatan bisnis terkait endoskopi meningkat dari 150 juta yuan pada tahun 2018 menjadi 800 juta yuan pada tahun 2024. Bahkan di bawah dampak pandemi pada tahun 2020, bisnis ini masih mencapai pertumbuhan tertentu, tetapi di bawah pengaruh kebijakan terkait alat kesehatan pada tahun 2024, bisnis terkait endoskopi mengalami sedikit penurunan.
Jika dilihat dari pendapatan komprehensif perusahaan, total volume bisnis Sonoscape jauh lebih tinggi daripada Aohua, tetapi tingkat pertumbuhannya sedikit lebih rendah daripada Aohua. Untuk bisnis endoskopi, bisnis terkait endoskopi Sonoscape masih sedikit lebih besar daripada Aohua. Pada tahun 2024, pendapatan bisnis terkait endoskopi Sonoscape dan Aohua masing-masing akan mencapai 800 juta dan 750 juta; dari segi tingkat pertumbuhan, bisnis endoskopi Sonoscape tumbuh lebih cepat daripada Aohua sebelum tahun 2022, tetapi sejak tahun 2023, karena peningkatan volume produk kelas atas Aohua, tingkat pertumbuhan Aohua telah melampaui tingkat pertumbuhan bisnis endoskopi Sonoscape.
Perbandingan pendapatan operasional Aohua dan Sonoscape
(100 juta yuan)
Pasar endoskop medis domestik didominasi oleh merek impor. Produsen domestik yang diwakili oleh Sonoscape dan Aohua berkembang pesat dan secara bertahap menggantikan impor. Bisnis domestik merupakan area bisnis terpenting bagi Sonoscape dan Aohua. Pada tahun 2024, bisnis domestik menyumbang 51,83% dan 78,43% dari volume bisnis Sonoscape dan Aohua masing-masing. Pada saat yang sama, perusahaan-perusahaan terkemuka domestik yang diwakili oleh Sonoscape dan Aohua secara aktif mengembangkan pasar luar negeri, dan volume bisnis endoskop medis domestik di pasar internasional terus meningkat.
Bisnis endoskop internasional Aohua terus tumbuh, dari 100 juta yuan pada tahun 2020 menjadi 160 juta yuan pada tahun 2024, tetapi pangsa bisnis internasionalnya telah turun dari 36,8% pada tahun 2020 menjadi 21,6% pada tahun 2024.
Bisnis medis Sonoscape terdiri dari berbagai sektor, dan struktur bisnis endoskopi domestik dan internasional tidak diungkapkan secara terpisah. Volume bisnis internasional perusahaan secara keseluruhan terus meningkat, dari 500 juta yuan pada tahun 2020 menjadi 970 juta yuan pada tahun 2024, dan proporsi bisnis internasional relatif stabil, antara 43% dan 48%.
Perbandingan bisnis internasional yang dibuka oleh Aohua dan Sonoscape
(100 juta yuan)
Proporsi bisnis internasional yang dibuka oleh Aohua dan Sonoscape
Tingkat keuntungan
Sebagai dua perusahaan terkemuka di bidang endoskop fleksibel medis domestik, Aohua dan Sonoscape telah mempertahankan margin laba kotor yang relatif tinggi dengan produk berkualitas tinggi dan kemampuan komersialisasi mereka. Margin laba kotor Aohua secara bertahap meningkat dari 67,4% pada tahun 2020 menjadi 73,8% pada tahun 2023, tetapi akan turun menjadi 68,2% pada tahun 2024; margin laba kotor Sonoscape secara bertahap meningkat dari 66,5% pada tahun 2020 menjadi 69,4% pada tahun 2023, tetapi akan turun menjadi 63,8% pada tahun 2024; margin laba kotor Sonoscape secara keseluruhan sedikit lebih rendah daripada Aohua, tetapi hal ini terutama disebabkan oleh perbedaan struktur bisnis. Jika hanya mempertimbangkan bisnis endoskopi, margin laba kotor Sonoscape meningkat dari 65,5% pada tahun 2020 menjadi 74,4% pada tahun 2023, tetapi akan turun menjadi 66,6% pada tahun 2024. Margin laba kotor dari kedua bisnis endoskopi tersebut sebanding.
Perbandingan laba kotor antara Aohua dan Sonoscape
Investasi R&D
Baik Aohua maupun Sonoscape sangat mementingkan penelitian dan pengembangan produk. Tingkat pengeluaran R&D Aohua meningkat dari 11,7% pada tahun 2017 menjadi 21,8% pada tahun 2024. Tingkat pengeluaran R&D Sonoscape tetap berada di antara 18% dan 20% dalam beberapa tahun terakhir, tetapi pada tahun 2024, investasi R&D ditingkatkan lebih lanjut, mencapai 23,5%.
Perbandingan pengeluaran R&D antara Aohua dan Sonoscape (juta yuan)
Perbandingan investasi personel R&D antara Aohua dan Sonoscape
Baik Aohua maupun Sonoscape sangat mementingkan investasi dalam sumber daya manusia di bidang penelitian dan pengembangan (R&D). Dalam beberapa tahun terakhir, alokasi personel R&D Kaili tetap stabil di angka 24%-27% dari total jumlah karyawan, sementara alokasi personel R&D Aohua tetap stabil di angka 18%-24% dari total jumlah karyawan.
Kami, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., adalah produsen di Tiongkok yang mengkhususkan diri dalam perlengkapan endoskopi, sepertipenjepit biopsi, hemoclip, perangkap polip, jarum skleroterapi, kateter semprot, sikat sitologi, kawat pemandu, keranjang pengambilan batu, kateter drainase bilier hidung,selubung akses ureterDanselubung akses ureter dengan hisapdll. yang banyak digunakan diRekam Medis Elektronik (EMR), ESD, ERCPProduk kami bersertifikasi CE, dan pabrik kami bersertifikasi ISO. Barang-barang kami telah diekspor ke Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan sebagian Asia, serta mendapatkan pengakuan dan pujian luas dari pelanggan!
Waktu posting: 14 Juli 2025