Saat ini saya sedang menunggu data penawaran pemenang berbagai endoskopi di paruh pertama tahun ini. Tanpa basa-basi lagi, menurut pengumuman dari Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., selanjutnya disebut Medical Procurement) pada 29 Juli, peringkat dirinci berdasarkan wilayah dan merek, dengan perincian lebih lanjut berdasarkan set lengkap, endoskopi tunggal, dan spesialisasi.
Pertama, berikut adalah angka penjualan set lengkap dan cermin lensa tunggal pada paruh pertama tahun 2025 (sumber gambar/data berikutnya: Pengadaan Medis)
Jumlah total set lengkap adalah 1,73 miliar (83,17%), dan jumlah cermin tunggal adalah 350 juta (16,83%). Jika dikonversi ke jumlah komprehensif (set lengkap + cermin), dan digabungkan dengan peringkat pangsa pasar endoskopi gastrointestinal tahun 2024 (sumber data: Bidi Bidding Network), proporsi dan perubahan pada paruh pertama tahun ini adalah sebagai berikut:
Dari segi nilai, dibandingkan dengan tahun 2024, angka-angka berikut ini benar:
Tiga merek impor utama menyumbang 78,27% penjualan, meningkat 5,21% dari 73,06% pada tahun 2024. Pangsa penjualan Fujifilm meningkat 4%, penjualan Apollo sedikit menurun, dan penjualan Pentax naik 1,43%. Hal ini menunjukkan bahwa setelah lokalisasi merek impor (Fujifilm) untuk gastroenteroskop khusus, daya saing merek domestik akan menurun pada tahun 2025, bahkan menghadapi persaingan internal yang signifikan.
Tetapkan nilai: Harga endoskopi sekali pakai/Tetapkan harga (dihitung berdasarkan data pengadaan medis)
Peningkatan Fujifilm didorong oleh peningkatan kualitas endoskopi gastrointestinal (promosi berkelanjutan untuk LCI dan BLI) dan lokalisasi set lengkap VP7000. Baik kartu identitas maupun harga pengirimannya menarik bagi pelanggan kelas menengah hingga atas. Fujifilm secara agresif menyerang balik Olympus dan mengikuti jejak Olympus dengan fokus pada kanker stadium awal. Anggaran set lengkap Olympus tidak dapat lolos sertifikasi impor, sehingga Fujifilm kemungkinan besar akan memenangkan kesepakatan tersebut. Hal ini tercermin dari rasio lensa tunggal/set lengkap Fujifilm sebesar (0,15). Meskipun Fujifilm memiliki jumlah set lengkap yang lebih banyak, rasio lensa/set-nya jauh lebih rendah daripada Olympus dan Fujifilm. Hal ini menunjukkan bahwa Fujifilm saat ini berfokus pada kartu identitas dan set lengkap domestik, yang memang menguntungkan.
Stabilitas Olympus: Olympus, pemain nomor 1, berkomitmen pada posisinya. Setelah tiga tahun bertahan, meskipun pangsa pasarnya menurun, Olympus telah mengidentifikasi area-area unggulan utama dan bergerak menuju pasar kelas atas. Olympus telah memperbarui cakupannya berdasarkan inventaris mainframe yang besar, beradaptasi dengan kebijakan dan strategi produksi dalam negeri. Mungkin, Olympus juga frustrasi dengan kesulitan yang dihadapinya dalam mengembangkan set peralatan lengkap karena kurangnya izin impor. Pembentukan global GIS (Divisi Solusi Gastrointestinal) pada tahun fiskal 2026, dengan fokus yang kuat pada gastroenterologi, dapat membantu mempercepat pengenalan cakupan baru ke Tiongkok. Mainframe penjualan utama tetap CV-290, diikuti oleh CV-1500. Setelah lokalisasi Olympus, pangsa pasarnya diperkirakan akan meningkat >5%. Data jumlah set lengkap dan cakupan tunggal pada paruh pertama tahun 2025 (Gambar di bawah/sumber data: Pengadaan Medis)
Menurut data pengadaan medis: 952 set endoskopi gastrointestinal dan 1.214 endoskopi tunggal terjual secara nasional dalam waktu 1 jam. Perkiraan konversi:
Pangsa pasar Pentax di paruh pertama tahun 2025 adalah 4,34%, sedikit meningkat dari 2,91% di tahun 2024. Pentax memiliki penggemar setia, dan mengingat rasio lensa tunggal/set di paruh pertama tahun 2025 (0,377), Pentax bahkan melampaui Olympus (0,31). Pangsa pasar mainframe-nya jauh lebih besar daripada produsen dalam negeri. Dalam upaya terakhir ini, Pentax dengan panik menambahkan teleskop ke mainframe-nya (lihat data gastroenteroskop Q1 yang dirilis oleh Bidi Bidding Network: 10 seri gastroenteroskop). Sedikit peningkatan pangsa pasar ini dapat dimaklumi. Selain itu, dibandingkan dengan Olympus dan Fujifilm, harga set yang lebih rendah membuatnya cukup menarik. Kabar baik bagi Pentax adalah lisensi impor untuk gastroskop i20 baru, yang terhubung ke mainframe 8020c, telah dikeluarkan. Kabar buruknya adalah mainframe 8020 belum disetujui.
Sonoscape dan Aohua, terutama dalam hal volume dolar, akan mengalami penurunan pangsa pasar mereka di Sonoscape pada tahun 2024. Hal ini mungkin disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar proyek pendanaan medis nasional dilaksanakan pada paruh kedua tahun ini, yang menyebabkan lonjakan pangsa pasar pada kuartal keempat.
Satu hal yang perlu diperhatikan adalah harga rata-rata Sonoscape per set 280.000 yuan lebih rendah daripada Aohua. Kami berharap Sonoscape mempertahankan fokus utamanya pada endoskopi dan lebih tahan terhadap pengaruh internal maupun eksternal. Rasio cakupan/set Sonoscape (0,041) dan Aohua (0,048) berkaitan dengan keterbatasan peralatan endoskopi, tingkat pembelian ulang yang rendah di kalangan pelanggan kelas bawah, dan fokus pada proyek satuan. Setelah satu set selesai, pemeliharaan berkelanjutan akan memberikan hasil lebih lanjut. Sonoscape dan Aohua perlu memperkuat strategi pembelian berulang mereka, menghadapi kedua tantangan tersebut secara langsung. Tentu saja, analisis saya mungkin bias, karena harga per set Aohua 280.000 yuan lebih tinggi daripada Sonoscape, yang memungkinkan mereka untuk menutupi biaya satu cakupan tambahan. Mungkin Aohua telah memasukkan satu cakupan tambahan dalam konfigurasi yang mereka rekomendasikan.
Peringkat 678910, penjualan dua atau tiga unit seharga 2 juta yuan adalah suatu kebetulan.
Concemed, merek domestik terkemuka di tingkat kedua, menawarkan harga rata-rata per unit yang tinggi, dengan 15 juta RMB yang telah diraih dalam enam bulan terakhir. Rumah sakit pemenang termasuk rumah sakit kota dan tersier, dengan harga berkisar antara 700.000 hingga 2,5 juta RMB. Model unit utamanya adalah 1000p dan 1000p, sementara endoskopinya berharga 1000 dan 800 RMB. Selain Aohua Kaili, Concemed adalah merek pertama yang menawarkan endoskopi atas dan bawah yang komprehensif, menawarkan nilai terbaik. Semakin awal Anda mendaftar, semakin cepat Anda mendapatkan keuntungan. Concemed adalah merek domestik yang paling banyak dikenal setelah Aohua Kaili. Kita lihat saja nanti bagaimana kinerja endoskopi pembesar Concemed.
Comen, tata letak produknya mirip dengan Mindray, tetapi gayanya berbeda. Saya sudah mencobanya dan rasanya sama bagusnya dengan Concemed. Mari kita lihat bagaimana kinerjanya di akhir tahun.
InnerMed memulai dengan ultrasonografi endoskopi dan kemudian beralih ke endoskopi. Solusi endoskopi + probe kecil selanjutnya cocok untuk kelompok menengah dan memiliki potensi.
Huger, yang produknya melibatkan banyak departemen, dapat dianggap sebagai pelopor endoskopi. Awalnya berfokus pada departemen pernapasan, kini Huger juga berfokus pada sistem pencernaan, dan berharap dapat membuat kemajuan pesat.
Lynmou, saya kurang paham soal ini. Apakah R&D dan produksi terpisah? Bagaimana kita berkomunikasi? Karena ini produksi dalam negeri, pernahkah Anda mempertimbangkan untuk merancang gagang operasi yang lebih kecil? Apakah lebih cocok untuk orang Asia dan wanita?
Pada akhirnya, menjual set lengkap ibarat menaklukkan sebuah kota; menempati satu unit ibarat menaklukkan unit lain; menjual lensa satuan ibarat mengolah lahan; pengolahan yang berkelanjutan menghasilkan panen yang berkelanjutan. Keduanya penting. Kunci pengoperasian lensa khusus adalah menyediakan layanan jangka panjang.
Kami, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., adalah produsen di Cina yang mengkhususkan diri dalam bahan habis pakai endoskopi, sepertiforsep biopsi,hemoklip,jerat polip,jarum skleroterapi,kateter semprot,sikat sitologi,kawat pemandu, keranjang pengambilan batu, kateter drainase bilier hidung, dll. yang banyak digunakan dalam EMR, ESD, ERCP.
Produk kami bersertifikat CE, dengan Persetujuan FDA 510k, dan pabrik kami bersertifikat ISO. Produk kami telah diekspor ke Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan sebagian Asia, serta mendapatkan pengakuan dan pujian dari pelanggan!
Waktu posting: 19-Sep-2025