Saat ini saya sedang menunggu data mengenai penawaran tertinggi untuk berbagai endoskop pada paruh pertama tahun ini. Tanpa basa-basi lagi, menurut pengumuman tanggal 29 Juli dari Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., selanjutnya disebut Medical Procurement), peringkat tersebut dipecah berdasarkan wilayah dan merek, dengan rincian lebih lanjut berdasarkan set lengkap, endoskop tunggal, dan spesialisasi.
Pertama, berikut adalah angka penjualan set lengkap dan cermin lensa tunggal pada paruh pertama tahun 2025 (gambar/sumber data berikutnya: Pengadaan Medis)
Jumlah total set lengkap adalah 1,73 miliar (83,17%), dan jumlah cermin tunggal adalah 350 juta (16,83%). Jika kita mengonversinya ke jumlah komprehensif (set lengkap + cermin), dan menggabungkannya dengan peringkat pangsa pasar endoskop gastrointestinal 2024 (sumber data: Jaringan Lelang Bidi), proporsi dan perubahannya pada semester pertama tahun ini adalah sebagai berikut:
Dari segi nilai, dibandingkan dengan tahun 2024, angka-angka berikut ini adalah benar:
Tiga merek impor utama menyumbang 78,27% dari penjualan, meningkat 5,21% dari 73,06% pada tahun 2024. Pangsa penjualan Fujifilm meningkat sebesar 4%, penjualan Apollo sedikit menurun, dan penjualan Pentax naik sebesar 1,43%. Hal ini menunjukkan bahwa setelah lokalisasi merek impor (Fujifilm) untuk gastroenteroskop khusus, daya saing merek domestik akan menurun pada tahun 2025, bahkan menghadapi persaingan internal yang signifikan.
Tetapkan nilai: Harga endoskop sekali pakai/Harga set (dihitung berdasarkan data pengadaan medis)
Kebangkitan Fujifilm didorong oleh peningkatan kualitas endoskopi gastrointestinal (promosi berkelanjutan LCI dan BLI) dan lokalisasi set lengkap VP7000. Baik kartu identitas maupun harga pengiriman menarik bagi pelanggan kelas menengah hingga atas. Fujifilm secara agresif melakukan serangan balik terhadap Olympus dan mengikuti Olympus dengan cermat, dengan fokus pada kanker stadium awal. Anggaran set lengkap Olympus tidak dapat lolos sertifikasi impor, sehingga Fujifilm sangat mungkin memenangkan kesepakatan tersebut. Hal ini tercermin dalam rasio lensa tunggal/set lengkap Fujifilm sebesar (0,15). Meskipun Fujifilm memiliki jumlah set lengkap yang lebih tinggi, rasio lensa/setnya jauh lebih rendah daripada Olympus dan Fujifilm. Ini menunjukkan bahwa Fujifilm saat ini berfokus pada kartu identitas dan set lengkap domestik, yang memang menguntungkan.
Stabilitas Olympus: Olympus, pemain nomor 1, berkomitmen pada posisinya. Setelah tiga tahun bertahan, meskipun pangsa pasarnya menurun, perusahaan telah mengidentifikasi area keunggulan utama dan bergerak menuju pasar kelas atas. Mereka telah memperbarui cakupan produknya berdasarkan persediaan mainframe yang besar, beradaptasi dengan kebijakan dan strategi produksi dalam negeri. Mungkin, Olympus juga frustrasi dengan kesulitan yang dihadapinya dalam mengembangkan set peralatan lengkap karena kurangnya izin impor. Pembentukan global GIS (Divisi Solusi Gastrointestinal) pada tahun fiskal 2026, dengan fokus kuat pada gastroenterologi, dapat membantu mempercepat pengenalan cakupan baru ke Tiongkok. Mainframe penjualan utama tetap CV-290, diikuti oleh CV-1500. Setelah lokalisasi Olympus, pangsa pasarnya diperkirakan akan meningkat lebih dari 5%. Data tentang jumlah set lengkap dan cakupan tunggal pada semester pertama tahun 2025 (Gambar di bawah/sumber data: Pengadaan Medis)
Menurut data pengadaan medis: 952 set endoskop gastrointestinal dan 1.214 endoskop tunggal terjual di seluruh negeri dalam waktu 1 jam. Konversi kasar:
Pangsa pasar Pentax pada semester pertama adalah 4,34%, sedikit meningkat dari 2,91% pada tahun 2024. Pentax memiliki penggemar setia, dan jika mempertimbangkan rasio lensa tunggal/set semester pertama 2025 (0,377), Pentax sebenarnya melampaui Olympus (0,31). Pangsa pasar mainframe-nya jauh lebih besar daripada produsen domestik. Dalam upaya terakhir ini, Pentax dengan panik menambahkan endoskop ke mainframe-nya (lihat data gastroenteroskop Q1 yang dirilis oleh Bidi Bidding Network: gastroenteroskop seri 10). Sedikit peningkatan pangsa pasar dapat dimengerti. Lebih lanjut, dibandingkan dengan Olympus dan Fujifilm, harga set yang lebih rendah membuatnya cukup menarik. Kabar baik bagi Pentax adalah bahwa izin impor untuk gastroskop i20 baru, yang terhubung ke mainframe 8020c, telah dikeluarkan. Kabar buruknya adalah mainframe 8020 belum disetujui.
Sonoscape dan Aohua, terutama dalam hal volume dolar, akan mengalami penurunan pangsa pasar pada tahun 2024. Hal ini mungkin disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar proyek pendanaan medis nasional diimplementasikan pada paruh kedua tahun ini, yang menyebabkan lonjakan pangsa pasar pada kuartal keempat.
Satu hal yang tidak boleh diabaikan adalah harga rata-rata per set Sonoscape 280.000 yuan lebih rendah daripada Aohua. Kami berharap Sonoscape mempertahankan fokus utamanya pada endoskopi dan kurang rentan terhadap pengaruh internal dan eksternal. Rasio scope/set Sonoscape (0,041) dan Aohua (0,048) terkait dengan basis peralatan endoskopi yang kecil, tingkat pembelian ulang yang rendah di antara pelanggan kelas bawah, dan fokus pada proyek item tunggal. Setelah satu set selesai, perawatan berkelanjutan akan memberikan hasil lebih lanjut. Sonoscape dan Aohua perlu memperkuat strategi pembelian berulang mereka, mengatasi kedua tantangan tersebut secara langsung. Tentu saja, analisis saya mungkin bias, karena harga per set Aohua 280.000 yuan lebih tinggi daripada Sonoscape, yang memungkinkan mereka untuk menutupi biaya scope tambahan. Mungkin Aohua menyertakan scope tambahan dalam konfigurasi yang mereka rekomendasikan.
Dengan peringkat 678910, penjualan dua atau tiga unit seharga 2 juta yuan adalah suatu kebetulan.
Concemed, merek domestik terkemuka di tingkat kedua, menawarkan harga rata-rata per unit yang tinggi, dengan total penjualan mencapai 15 juta RMB dalam enam bulan terakhir. Rumah sakit pemenang termasuk rumah sakit tingkat kecamatan dan rumah sakit tersier, dengan harga berkisar antara 700.000 hingga 2,5 juta RMB. Model unit utama adalah 1000s dan 1000p, sedangkan endoskopnya seharga 1000 dan 800 RMB. Selain Aohua Kaili, Concemed adalah merek pertama yang menawarkan endoskop atas dan bawah yang komprehensif, menawarkan nilai terbaik. Semakin cepat Anda bergabung, semakin cepat Anda akan mendapatkan manfaatnya. Concemed adalah merek domestik yang paling banyak dikenal setelah Aohua Kaili. Kita akan melihat bagaimana kinerja endoskop pembesar Concemed nanti.
Comen, tata letak produknya mirip dengan Mindray, tetapi gayanya berbeda. Saya sudah mencobanya dan terasa bagus seperti Concered. Mari kita lihat bagaimana performanya di akhir tahun.
InnerMed memulai dengan ultrasonografi endoskopi dan kemudian beralih ke endoskopi. Solusi probe kecil + endoskop yang dikembangkan selanjutnya cocok untuk kelompok pengguna menengah dan memiliki potensi yang besar.
Huger, yang produknya mencakup berbagai departemen, dapat dianggap sebagai kakak tertua di bidang endoskopi. Awalnya berfokus pada departemen pernapasan, dan sekarang di bidang sistem pencernaan, mereka berharap dapat membuat kemajuan besar.
Lynmou, saya kurang paham soal ini. Apakah departemen R&D dan produksi terpisah? Bagaimana cara kita berkomunikasi? Karena ini produksi dalam negeri, apakah Anda mempertimbangkan untuk mendesain gagang pengoperasian yang lebih kecil? Apakah lebih cocok untuk orang Asia dan wanita?
Pada akhirnya, menjual set lengkap seperti menaklukkan sebuah kota; menguasai satu unit seperti menaklukkan unit lainnya; menjual lensa individual seperti mengolah ladang; pengolahan yang berkelanjutan menghasilkan panen yang berkelanjutan. Keduanya penting. Kunci keberhasilan dalam mengoperasikan jenis lensa khusus adalah menyediakan layanan jangka panjang.
Kami, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., adalah produsen di Tiongkok yang mengkhususkan diri dalam perlengkapan endoskopi, sepertipenjepit biopsi,hemoclip,perangkap polip,jarum skleroterapi,kateter semprot,sikat sitologi,kawat pemandu, keranjang pengambilan batu, kateter drainase bilier hidung, dll., yang banyak digunakan dalam EMR, ESD, ERCP.
Produk kami bersertifikasi CE, dengan persetujuan FDA 510k, dan pabrik kami bersertifikasi ISO. Barang-barang kami telah diekspor ke Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan sebagian Asia, serta mendapatkan pengakuan dan pujian luas dari pelanggan!
Waktu posting: 19 September 2025